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久久在线娱乐平台金融行业正在分层2B时代这就来

  久久在线娱乐“2B业务,看似传统金融机构扔出来的一根骨头,但他们不知道,骨头上也是有肉的。”某金融科技上市公司CEO称。

  从2C到2B,从金融到科技,从主导者到供应商,金融科技和传统金融在竞合中,会走向一个怎样的新格局?

  “实际上,今年很多互金公司,都开始高呼科技口号。”一家现金贷公司的创始人于鑫称,他们在今年4月份,也彻底转型2B领域。

  2017年初,智融集团也通过“I.C.E.人工智能风控引擎”,2B输出风控技术。

  去金融化,强调赋能,转型2B,几乎成了金融科技今年的“关键词”和“主旋律”。

  “我们一直说,在中国出现金融科技的小浪潮,是一个意外,不可能成为主旋律。”于鑫称,久久在线娱乐平台这个小插曲、小意外,终究要汇聚入历史长河。

  现金贷遇冷,消金困难,P2P动荡,整个金融科技只能用“哀鸿遍野”来形容。

  金融科技提供流量和技术,传统金融提供牌照和资金,成了监管对行业的最终规划。

  信息技术崛起后,拉动了上世纪70年代的2B浪潮,诞生了微软、甲骨文等巨头。

  “在美国,是没有金融科技的,因为金融生下来,就是和技术相结合的。”于鑫称。

  “很多传统金融,用的就是人海战术。比如,一个银行建立一个小网点,至少需要大概20-30个人。”于鑫称。

  “现金贷纯线上放款,只需要银行一个线下网点的人数,每月就可以创造数千万的利润。”于鑫称。

  用户主体渐渐迁徙,80后和90后成为新派的金融用户,流量从线下不断往线上迁徙。

  而现在金融科技服务的公司里,除了银行还有互金,甚至包括准备加持金融板块的互联网公司。

  智融集团CEO焦可称,在金融早期,大家都是自己做,比如说ABCD四个环节,每个环节都自己上手,安排团队。

  “各取所需就是各展所能,各展所能才能各取所需。”焦可不断地强调这点,认为合作模式最大的好处,就是各取所长,不会导致资源的浪费。

  传统的自营模式中,很多机构是既做资金,又做资产,这就相当于既做运动员,又做裁判员。

  事实上,无论是传统信贷,还是线上信贷,“本质都是获客、风控、放款、客服信贷管理有效组合。”焦可表示。

  焦可认为,随着业务分工继续细化,哪怕只是承载其中一个“小工种”,都大有机会。

  天时地利与人和,不管是被迫转型,还是主动出击,对于中国金融来说,都已迈入2B时代。

  在2C领域,我们看到了BAT巨头,也出现了新派的TMD,但2B领域,可圈可点的企业,实在寥寥无几。

  一个不可回避的原因是:中国是一个人情社会,不讲究商业规则,而只看“情面”。

  在以前2C开展业务时,于鑫他们公司的利润是如此分配:50%投入市场,补贴、活动、拉新;20%用于新的技术开发和引进。

  “而现在,50%的利润用于请客吃饭、搞关系、给回扣。”于鑫苦笑地称,都没有钱做新的技术开发。

  于鑫称,银行客户确实大,可能签下一单就可以够吃一个月,但签下来实在是“难入上青天”。

  “我们新招了15个金牌销售,签成一单直接给10%,甚至更高的提成。”于鑫称。

  “所谓的竞标,只是一个过场,我们常常是陪标。”于鑫称,这在美国是很少见的,“哪哪都是潜规则”。

  错综复杂的人际关系,让这些科技精英们难以适应,而因为整个金融科技都在转型2B,导致竞争加剧。

  而实际上,大多数金融科技公司的产品同质化非常严重,都是一些“反欺诈”、“黑名单”、“精准营销”等产品模块。

  比如,风控服务,尽管大家的智能风控系统的名字不同,但实际上的效果相似,“需要试用一个经济周期才能知道,少则几个月,多则一年。”于鑫称。

  一位公司的销售总监抱怨称,一家小城商行,同时接了几家公司的风控系统,“光是蹭免费体验期,都能运转一两年,不需要花钱”。

  就算金融科技公司费劲千辛万苦签下来后,要服务好传统金融机构,也并非易事。

  “每家银行的需求点都不同,所有都只能定制化服务。”于鑫称,比如,现在金融科技最引以为傲的是风控技术,和银行合作的方式,大多是“联合建模”。

  银行生怕自己的数据外泄,要求于鑫派几个人入驻银行,“联合建模最后变成了联合办公”。

  “中间矛盾不断,但只能忍,谁让对方是甲方爸爸?”于鑫称,服务的过程,极度无力。

  沦为供应商之后,对于金融科技来说,他们的产品就只能“定制化”,很难“规模化”。

  叶大清认为,国内的金融机构分层严重,正在出现一个类似金字塔的结构,“有些还是步枪,而有些已经是导弹了。”

  “每个层面客户的需求,是不同的。”叶大清称,针对不同的客户,就可以设计不同的产品。

  他举了一个例子,比如,服装行业都会制定尺码,鞋子从35-43,都有不同的鞋码。

  “如果数据足够丰富,维度足够多的时候,就可以找到40码鞋子的用户。”焦可举例称。

  “2B业务,看似传统金融机构扔出来的一根骨头,但他们不知道,骨头上也是是有肉的。” 某金融科技上市公司CEO称。

  “现在传统金融很懒,他们开始过于依赖我们。”于鑫称,在这个过程中,金融科技公司在急速成长,迭代数据和模型。

  尽管现在的金融科技还处于弱势地位,但他们正在进化成为金融行业中,不可或缺的一环。

  在金融行业中,金融科技正在找到自己的位置,并已经拿到了抵达下一个黄金时代的船票。

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