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久久在线娱乐广厦总经理徐菲伦:体育是一种娱

  久久在线娱乐腾讯体育讯 近日,腾讯体育篮球峰会在上海举行,浙江广厦体育文化有限公司总经理、CBA夏季联赛创始人徐菲伦受邀参加。他分享了CBA夏季联赛的用户运营经验,认为CBA和夏季联赛非常需要输出用户画像,做市场定位。

  CBA长三角挑战赛,自从去年创办以来,不断地进步。作为新兴的赛事,它从创办到成行,面临着很多的困难,作为赛事的创始人,浙江广厦体育文化有限公司总经理徐菲伦这两年来无疑有着更多的感悟,以下为徐菲伦先生峰会实录:

  谢谢大家,首先谢谢有机会跟大家交流,给我一个命题谈粉丝经济和用户拓展,也是我最大的一个痛点。我以前在俱乐部也是负责后台的票务方面的,跟很多CBA高层都面临一个共同的问题,也动了很多的脑筋。但是今天看了腾讯这边的NBA的画像,我觉得CBA就少这样一个东西,我查来查去,应该是没有类似CBA用户群体的数据统计和画像。我到了广厦俱乐部以后,我也去过NBA的赛场体验,我觉得那完全是不同的体验度,张卫平老师最有发言权。NBA那边用户是一种享受,里面有不同的餐厅,有包厢,有自助餐,吃喝玩乐都有。虽然从下午开始到晚上结束可能经历了四五个小时甚至五六个小时,可从门口活动开始。大家会觉得时间很短,一会儿就过去了。但有的人把CBA这边的球场文化理解为发泄。时不时满口脏话骂人,不管骂裁判和球队,没有对跟错,现在要不是管得严,所有的东西都能扔下来,最后没有东西扔能把钱都扔下来,我说的是硬币,这就是最大的差异。

  谈到用户开拓,确实我做了两届的CBA夏季联赛,夏季联赛刚起步时,我也是最头大的。现在做到底,用户的开拓就是内容的硬道理,我的夏季联赛考虑到它的特点,没有外援,没有明星队员,其实就是比青年联赛高一个档次的青年比赛。我也想了很多,所以我们创造了一些周边活动,比如媒体赛、球鞋文化、论坛、电竞、公益活动、篮球公园等,我就是想把宅在家里的人拉到现场来。去年的总结报告里面,最大的一个问题是现场的观众,今年确实是有提升。

  刚才深圳男篮老总鲁君说搞很多的活动,但是最关键的是内容,内容里面又分成硬件和软件。NBA看球的体验就像是商务招待,看场球是很好的享受。全家拖儿带女在旁边喝一个啤酒,买一个爆米花,男女朋友约会也可以去看场球,今天如果有客户来,大家晚上去球场包厢吃个饭,边看球边谈生意,气氛也挺好的。这是一种享受的过程。但我们看CBA,差不多跟坐飞机一样了,进门的时候要搜身搜包,体验很差。

  体育其实就是一种娱乐,人家来看就是一种心情的放松,不管带目的或者不带目的,或者是不是球迷,无所谓。

  我曾经看过一个资料,久久在线娱乐注册说到NBA是中产阶级的消费环境,NBA有著名的着装令,嘻哈类在NBA不是主流,文化的传播跟社会的传播,可以小众,但不能变成主流。

  我们也应该定位,CBA到底给谁看,这个事情以前的联赛办公室包括CBA公司没有出过系统的定位和定向。我希望像腾讯体育这样大的媒体能做一份CBA用户画像,我相信,每个俱乐部都需要。

  我在广厦把学生票全取消,因为发生很多事情。其中有两件对我印象很深,学生会给他优惠票,他在门口导给黄牛。第二个拿着学生票占着人家最好的位置,没有人看无所谓,人家来了还说我为什么要让你。所以我后来一刀切,学生票没有。

  我们的球迷成绩不好的时候你叫他来捧场,还要求他帮帮忙,去年成绩好了一票难求了,从早上6点钟打电话说,徐总晚上票有没有,到晚上11、12点都是。我们有些球迷不是真正的球迷,看球是一种时髦或者面子。

  讲起面子都要争票,他不买票,晚上看完球吃宵夜,一场宵夜的费用比几张球票还贵,这是一种消费习惯。

  夏季联赛在腾讯体育的直播数据相当好,但现场的观众数量不够。我们有很大的提升空间,因为安保的原因球迷的吃喝被限制住了,我们会在玩乐上搞一些游戏,筋弥补吃喝上的不足。我的夏季联赛动了很多脑筋,如果若干年做下来老是亏钱,老板会没有信心,而没有人出钱这个比赛就没了,这个是很现实的问题。

  CBA夏季联赛,我提出“三新”的概念:新赛季、新市场、新起航。锻炼新球员、锻炼新裁判,我做到了,CBA公司也认可了。我也希望大家能够给点建议,资源共享。CBA是一个大家庭,夏季联赛也是CBA的一部分,我觉得夏季联赛能够真正做好,对于中国篮球,对CBA,对球员,对球迷的发展都会有帮助。

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